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    尤其是你们刚才说的这个七星造型桂花的事情，毛利率才几个点呢？”

    张云青答道：“刚才金工算的是7.9个点。”

    赵满福：“对。

    对于苗木认价来说才7.9个百分点的毛利润，如果我们认可了这个认价，在行业内一定会成为笑话。

    我就是不要那几株苗的钱，也不允许甲方给我认这么低的价格。

    实在不行的话，宋晓山你也可以找一下，还有哪里需要这七株苗的？我们可以挪走，重新卖，不需要甲方补偿任何一分钱。”

    宋晓山答道：“真的要挪走吗？赵总，难道我们就不怕把甲方惹毛了吗？”

    赵满福则是信心满满地答道：“不怕把甲方惹毛了。

    你是不是担心甲方在我们说了要挪走这七株苗后，不给我们做博湾项目二期园林景观的施工了嘛？”

    宋晓山实诚地答道：“是的，赵总，我就是担心这个。”

    赵满福答道：“根本就不用担心这个，你要想明白一个道理，我们想做博湾项目二期园林景观的施工，我们的目的是什么，知道吗？”

    宋晓山答道：“想赚钱。”

    “对了，是想赚钱，想赚更多的钱。

    但是，如果我们在现在这个环节就屈服了，就认可了7.9个百分点毛利率的苗木认价的话，那么我们以后的认价工作将会变得更加的困难。

    如果照这么个不理想的趋势发展下去的话，我们的项目整体毛利率会越来越低的，低到一定的程度时，就会导致公司在这个项目核算上出现亏本的情况。

    所以，我们在不能赚钱的认价苗木清单上面必须要据理力争，而且特别是这是一种特殊物品的认价，这个物品基本上要算是天下独一无二的，根本就不怕货比货的。

    也不像是信息价上有的苗木品种，是什么单价就只能用什么单价。

    面对甲方的时候，金工要多叫苦、喊困难，于工，你要多从专业的角度去解释丹桂与银桂的差异。

    宋总可以从项目的实施困难阐述，要求甲方给予有利润的认价数据。

    张总你则是要从公司的毛利管控、成本管控来解释为什么不能够认可现在甲方苏工给予的丹桂认价。”

    “好。”

    “好。”

    “好。”
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