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    “胸径小于15cm的那七株，有五株是14.8cm、14.9cm，我觉得这五株完全可以按照业内的规矩争取到正常认价的水平。有一株是14.5cm，有一株是14cm，这两株要争取正常的认价比较难。”

    “我问下，这个14.5cm、14cm的两株球形桂花，在我们最后竣工验收移交的时候能够长到胸径15cm吗？”

    “长是肯定能够长点的，但是我们的养护期是一年，这么大的桂花树了，14cm的长一年是非常难以长到15cm的，那株14.5cm的，则是必然能够找到胸径15cm的。”

    “好，再捋一下，把情况汇总说一下，金工，你也要把数据记下来，马上再测算一遍。”

    “好的，张总。我再捋一下情况。

    冠幅不足外型不好的5株只能认低价，有存在病虫害的3株可以认正常价，有土球散了的25株可以认正常价，胸径小于15cm的7株中有5株可以认正常价，有1株存在争议，有1株是肯定争取不了的。”

    “于工，你再总结一下，这40株有多少株可以认正常价格，有多少株只能认低价。”

    “好，这40株按照对我们比较有利的方式来分析的话，有6株只能认低价，有3株+25株+5株+1株即34株可以认正常价格。”

    “于工，测算的数据算出来了没有？”

    “张总，哪有那么快嘛，我正在算，稍等啊。

    按好的260株+34株则好的株数为294株，撇的40株则变成了6株，按这个数据情况来重新计算胸径15cm的球形桂花平均价格，294*15000+6*5000=4440000元，除以300株后，平均价格是14800元每株。”

    “这个算法的毛利率是多少呢？”

    “1-6000/14800=59.5%的毛利率。”

    “低价的那个按6000元每株的也再算一个。”

    “好。6株每株增加1000元，则300株平均增加20元。

    新的毛利率等于1-6000/14820=59.5%。”

    “好的，我知道了。

    宋总，你认为如果这个球形的桂花毛利率争取到这个59.5%，是不是可以了呢？”

    “这个我不是很专业的，感觉还可以，具体的你们商务判断可以的话，我是没有意见的。”

    “好。相当于宋总是默认可以的。

    赵总，你认为这个争取到这个59.5%的毛利率是不是就可以算是过关了？”
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