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    这其实就是和下围棋差不多。

    下围棋的高手最讲究的就是舍得，这群人一定是冷酷、功利、讲究效率的活体计算机器！

    有舍才有得，为了之后的得，现在可以毫不犹豫的舍，甚至需要主动舍弃换取一丝胜机。顶尖棋手看到自己的棋，第一反应不是“我要救活这一块”，而是“我要付出多少代价才能救活，如果弃掉能换取多少利益”。

    现在库派和连想只是在棋盘上轻轻一舍，就可以让上沙电子动弹不得！

    你要销量，就必须降价，但你要是降价，就闭合上了未来的上升空间。

    这是一个悖论，让你左也不是，右也不是。

    操盘的人是高手！

    盛淮南站在上沙总部总裁办公室的落地大场前，单手摩挲着一块青玉镇纸，感慨道，“为啥别人创业那是步步顺利，不到几年光景就左拥右抱，享受齐人之福，而我创业，却是步步惊心，每个产品上市都是步步坎坷啊！”

    站在一旁的李静淑坚决沉默，嘴巴很严实，不会对盛淮南发表的任何意见轻易发表评价。

    这时他用镇纸轻轻地拍打着手心，转头瞥了眼林正德，“林总，你来说说你的意见，你可以说说看，到底我们要做什么？”

    “现在直接降价是下下策！我们已经初步稳固了我们的高端定位，但是拥有这个定位是要付出代价的，我们的产品相对于主流的秋季上市的产品提前上市了，但才上市几个月，现在还没到迭代降价的时候！”林正德赶紧站起身来。

    “现在我们的销量下滑的还没有太明显，在上个月，销量在3万台/月的水平，而到了这个月销量只是下滑到2.8万台/月！”

    的确，现在诺基亚和摩托罗拉都没有动作，摸不清主力动作之前，上沙这只小虾米乱动来的话，一点意义都不会有。

    “我认为我们现在要做的是，不降价！但是我们要先发制人，在诺基亚他们没反应过来之前，从销售价格中拿出200块钱，也就是10%的销售额出来，返点给渠道商，让渠道商更为积极地帮我们推销我们的手机，多了10%，他们的态度会完全不一样的！”林正德感慨地说道。

    在一旁的张默和施勇信一起连忙点了点头。

    看来上沙聘请林正德是聘请对人了，这小子果然有方法，有套路。

    这绝对是一个非常好，而且实用的方法！

    上沙既在市场层面实现了不降价，而又在渠道商层面激发了渠道商的潜能，一举两得！
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